最高降超90%:上市药企整体销售费用近五年首降 “带金销售”风真刹住了？

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　　华声网：21深度｜最高降超90%！上市药企整体销售费用近五年首降，“带金销售”风真刹住了？

　　在国家严厉打击“带金销售”的大背景下，营销推广费用对上市药企来说尤其敏感。

　　据21世纪经济报道记者统计发现，目前在已发布年报的372家上市药企中，有216家药企销售费用同比下降，占比58.1%，其中16家药企降幅超50%。这也是企业整体销售费用近五年来首次呈现出下降态势，整体支出为2838亿元，同比下降5.9%。

　　多家药企年报将其解释为会计准则改变、业务调整、“带量采购”、控费意识加强等因素叠加影响，其中“带量采购”因素或更加关键。

　　九州通营销总顾问耿鸿武向21世纪经济报道记者指出，自国家医保局成立以来，以集中带量采购为突破口，解决了过去20年没有解决的价格虚高问题，并推行鼓励医保直接结算，压缩流通环节，原来以带金销售为主导的销售模式被彻底颠覆。

　　实际上，在销售费用中，主要包括“市场、学术推广及咨询费”等，而这个部分很大程度上存在被诟病的“带金销售”。4月12日，在财政部公布的77家药企查账结果中，有被处罚的企业，原因是“以咨询、市场推广费的名义，向医药推广公司支付资金，再转付给代理商，涉及巨额资金。”财政部指出，检查聚焦医药产品成本费用结构，摸清了药价虚高成因，震慑了医药企业带金销售、哄抬药价等违规行为，保障了药品集中带量采购等重大改革的顺利推进。

　　数据显示，2019年销售费用排名前十的企业有白云山（600332.SH）、步长制药（603858.SH）、华润三九（000999.SZ）、云南白药（000538.SZ）、上海医药（601607.SH）、复星医药（600196.SH）、恒瑞医药（600276.SH）、科伦药业（002422.SZ）、华东医药（000963.SZ）、人福医药（600079.SH）。

　　销售费用依次为63.85亿元、80.81亿元、65.50亿元、41.56亿元、128.56亿元、98.47亿元、85.25亿元、65.50亿元、57.97亿元、39.97亿元。其销售费用占营业收入比值分别为9.83%、56.68%、44.55%、14.01%、6.89%、34.45%、36.61%、37.14%、16.36%、18.33%。

　　而2020年，有71家A股医药企业销售费用超过10亿元，分别有白云山（600332.SH）、步长制药（603858.SH）、华润三九（000999.SZ）、上海医药（601607.SH）、国药一致（000028.SZ）、复星医药（600196.SH）、恒瑞医药（600276.SH）、科伦药业（002422.SZ）、华东医药（000963.SZ）、健康元（600380.SH），销售费用分别为45.76亿元、83.73亿元、50.15亿元、128.65亿元、39.43亿元、84.64亿元、98.03亿元、48.83亿元、59.71亿元、39.40亿元，其销售费用占占营业收入比值分别为7.42%、52.31%、36.78%、6.70%、6.61%、27.93%、35.34%、29.66%、17.73%、29.14%。

　　2020年共有216家药企销售费用同比下降，占比58.1%，其中16家药企降幅超50%。

　　为何下降？

　　多家药企年报将其解释为会计准则改变、业务调整、“带量采购”、控费意识加强等因素叠加影响。

　　如钱江生化销售费用较上年减少91.69%，降幅为上市药企之最。其在年报中对此解释，降幅大源于执行财政部修订后的《企业会计准则第14号——收入》。根据新收入准则相关规定，产品控制权转移给客户之前发生的运输活动不构成单项履约义务的，相关运输费用作为合同履约成本，在营业成本中列示。

　　奥美医疗2020年销售费用为0.3820亿元，同比下降70.64%。其营业收入38.3450亿元，销售费用占营业收入仅为0.996%。对此，其在年报解释收入会计准则改变，据新准则，销售运费，报关商检费需转入营业成本。

　　但“带量采购”这一政策改革因素或更加关键。

　　如复星医药、德展健康、*ST济堂（维权）等多家上市药企也在年报中透露“带量采购”是导致其销售费用下降的主要原因。

　　复星医药2020年销售费用为84.64亿元，相较于去年同期下滑14.04%。主要构成为市场费用56.08亿元，人力成本16.41亿元，运输及仓储费3.02亿元。与之相对的是营业收入303.07亿元，同比增长6.02%，所以本年度销售费用占营收比重也有所降低，占27.93%。对此，年报解释为产业结构优化；集采中标产品销售费用下降；部分线下进行的活动转为线上，相应减少差旅会议等费用；持续加强销售费用管控等因素所致。

　　德展健康2020年销售费用2.0594亿元，较去年同期同比下降75.32%。其占营业收入比值也较去年有所降低，占比为21.39%。德展健康在年报中表示，其主打产品阿乐带量采购扩围掉标，一定时期内基本退出带量采购市场，本期产品推广费减少导致销售费用大幅降低。